Cara promosi yang menarik dibutuhkan untuk meningkatkan penjualan. Ada banyak jenis trik pemasaran, mulai dari memberikan potongan harga hingga membuat konten yang menarik. Kira-kira apa yang paling efektif?
Cara Promosi yang Menarik untuk Meningkatkan Penjualan
1. Berikan Diskon Promo Tanggal Kembar
Harbolnas atau hari belanja online nasional jatuh pada 12 Desember. Meskipun begitu, kini para penjual tidak hanya mengadakan promo besar-besaran di tanggal tersebut.
Semua kini berlomba-lomba untuk memberikan promo khusus atau tanggal kembar mulai dari 1.1 (1 Januari), 2.2 (2 Januari), hingga seterusnya.
Ini pun menjadi momen bulanan yang ditunggu-tunggu konsumen untuk berbelanja. Meskipun memang diskon yang diberikan tidak sebesar saat harbolnas, tapi kamu bisa menjadikan ini salah satu promo rutin untuk tingkatkan penjualan.
2. Berikan Diskon Promo Gajian
Selain di tanggal kembar, memberikan promo gajian atau payday juga menjadi salah satu cara promosi yang menarik.
Kondisi keuangan pelanggan tentunya jadi salah satu faktor terpenting dalam pengambilan keputusan belanja kan. Kamu bisa menginformasikan tentang promo ini sebelum tanggal berlakunya agar pelanggan lebih bersiap-siap.
Berhubung setiap perusahaan memberi waktu gajian yang berbeda-beda, jadi promo ini juga biasanya tidak hanya berlaku 1 hari. Idealnya payday berlaku tanggal 25 hingga tanggal 1 bulan selanjutnya.
Baca Juga: Cara Menghitung Diskon Berdasarkan Jenis, Dilengkapi Rumus!
3. Gratis atau Subsidi Ongkir
Promo lain yang selalu menarik adalah promo subsidi ongkir atau bahkan bebas ongkir.
Seperti yang kita tahu perbedaan paling mencolok dari belanja di toko konvensional dan online adalah adanya ongkir. Maka dari itu, adanya promo bebas ongkir ini membuat banyak orang yang tadinya masih ragu untuk belanja online jadi semakin tertarik.
Terdapat ketentuan umum untuk promo ini yang bisa diterapkan agar tidak merugikan penjual. Misalnya ada batas maksimal ongkos kirim yang ditanggung penjual dan ada nominal minimal pembelanjaan.
4. Cashback
Selain potongan harga, cashback juga bisa jadi promo yang tidak kalah menarik dan tentunya lebih menguntungkan penjual.
Promo cashback mengharuskan pembeli untuk membayar secara penuh, baru kemudian mendapatkan kembalian tapi biasanya bukan dalam bentuk uang.
Cashback umumnya berupa kredit toko berupa koin atau poin toko yang tentu hanya bisa digunakan untuk bertransaksi di toko yang sama. Selain menjadi cara promosi yang menarik, promo ini juga bisa menjadi cara untuk membuat pelanggan balik lagi ke tokomu.
5. Promo Beli 1 Gratis 1
Promo ini mengesankan bahwa pembeli bisa mendapatkan potongan harga hingga 50% yang merupakan angka yang cukup tinggi untuk sebuah diskon.
Meskipun begitu, jenis promo ini tetap berbeda dengan memberikan diskon 50% secara langsung.
Umumnya pada promo ini penjual akan menentukan produk apa yang bisa didapatkan secara gratis sehingga penjual tidak akan rugi. Cara ini bisa dijadikan cara untuk menghabiskan produk yang dianggap kurang laku di pasaran.
6. Bundling Produk
Cara lain yang bisa dilakukan juga untuk membuat produk lebih menarik dan menjual barang yang kurang laku adalah dengan paket bundling.
Bedanya dengan promo sebelumnya adalah pada bundling sudah ditentukan produknya ada apa saja sehingga pembeli tidak bebas memilih. Meskipun begitu, ini tetap menjadi salah satu strategi pemasaran yang menarik dan ampuh meningkatkan penjualan.
7. Promo Cuci Gudang
Ingin menghabiskan stok barang lama agar bisa terus menciptakan produk baru?
Kamu juga bisa mengadakan promo cuci gudang atau clearance sale dan memberikan diskon besar-besaran khusus untuk stok lama tersebut. Umumnya promo ini dilakukan di akhir periode tertentu, seperti akhir tahun.
Sebuah barang tentu nilainya bisa menurun seiring waktu atau rusak jika disimpan terlalu lama. Maka dari itu, penting untuk menjualnya dengan cara ini. Umumnya produk yang reject atau yang pernah digunakan untuk foto produk juga dijual di clearance sale.
Baca Juga: 11 Cara Menawarkan Produk agar Konsumen Tertarik Beli
8. Giveaway di Media Sosial
Cara promosi yang menarik selanjutnya adalah mengadakan giveaway di media sosial. Biasanya cara ini memang tidak secara langsung meningkatkan penjualan, tapi ampuh meningkatkan awareness dan juga jumlah followers di medsos.
Tentu ini merupakan hal yang sangat baik untuk brand. Selain itu giveaway juga bisa jadi salah satu cara untuk mendekatkan diri dengan pelanggan.
9. Flash Sale
Flash sale atau diskon kilat juga bisa jadi cara yang menarik untuk promosi. Biasanya diskon yang sangat terbatas ini akan menciptakan urgensi pelanggan sehingga mereka langsung setuju membeli karena takut kehabisan diskon.
Potongan harga yang diberikan di flash sale juga biasanya cukup besar, tapi pembeliannya dibatasi untuk setiap pelanggan agar tidak ada pelanggan yang curang dan langsung memborong semua produk.
10. Beri Harga Grosir
Beri harga grosir atau harga reseller kepada pelanggan yang membeli sejumlah produk juga bisa jadi promosi menarik.
Entah pelanggan itu membeli banyak untuk dijual lagi maupun untuk diri sendiri, tentu yang namanya potongan harga tetap menarik. Selain itu, tentu produk yang dijual bisa lebih cepat laku dengan sistem seperti ini.
Biasanya harga grosir sudah dapat diberikan untuk pembelian 3 produk sekaligus, tapi ini kembali ke kebijakan penjual. Ada juga yang baru bisa memberikan harga grosir untuk pembelian minimal 6 pcs atau bahkan 1 lusin.
11. Promo Launching Produk
Cara yang satu ini ampuh untuk menarik pembeli agar mau membeli produk terbaru kita.
Cobalah untuk memberikan harga spesial ketika baru mengeluarkan produk baru. Tentu di sini kamu juga harus memberi tahu ke pelanggan harga normal dari produk tersebut.
Ini bisa membuat pelanggan untuk tertarik membeli produk tersebut sebelum harganya kembali ke harga normal.
12. Berikan Freebies atau Sampel
Memberikan freebies atau item gratis juga bisa jadi salah satu daya tarik sebuah brand.
Sebenarnya barang yang diberikan bisa apa saja, tapi jika memungkinkan lebih baik memberikan sampel dari produk kita. Ini bisa dijadikan ajang untuk mengenalkan produk kita yang lain pada pelanggan.
13. Kumpulkan Poin Rewards
Salah satu cara promosi yang menarik dan bisa dilakukan untuk menciptakan loyal customer adalah dengan program mengumpulkan poin rewards.
Poin ini biasanya akan didapatkan setiap melakukan transaksi. Nantinya jika sudah mencapai jumlah tertentu, poin bisa ditukarkan berbagai hadiah menarik maupun voucer belanja.
14. Beri Garansi Produk
Garansi yang dimaksud di sini adalah seperti apabila pembeli tidak mendapat produk sesuai yang dijelaskan penjual maka pembeli berhak menuntut uang kembali.
Intinya pemberian garansi ini mengisyaratkan bahwa pelanggan siap untuk memastikan pembeli mendapatkan apa yang dibutuhkan.
15. Mystery Box
Pernah dengar mystery box? Ini adalah cara menjual barang secara acak dengan harga yang murah.
Jadi pelanggan akan membeli sebuah kotak yang berisikan produk kita tapi produk ditentukan secara acak dan tidak bisa memilih.
Biasanya kotak misterius ini dijual dengan harga murah, tapi ada kemungkinan pembeli bisa mendapatkan produk yang harganya jauh lebih mahal dari yang dibayarkan. Ini lah yang membuat mereka tertarik untuk membeli.
16. Program Referral
Program referral bisa mendorong pelanggan yang sudah ada untuk membantu mempromosikan produk kita. Ini adalah salah satu bentuk word-of-mouth marketing yang ampuh.
Cara penerapannya juga cukup sederhana. Setiap pelanggan akan mendapatkan kode referral untuk dibagikan ke orang-orang yang dikenalnya.
Nantinya orang yang menggunakan kode akan mendapatkan reward, begitu juga dengan yang memberikan.
17. Berikan Promo Pelajar
Apabila salah satu segmentasi pasar dari bisnismu adalah pelajar, kamu bisa memberikan promo khusus pelajar.
Ini sudah terbukti sebagai salah satu cara promosi yang menarik. Tentu promo sesuai segmentasi ini tidak hanya bisa diterapkan untuk pelajar.
Kamu juga bisa membuat diskon khusus untuk wanita, khusus untuk para ibu, maupun khusus untuk profesi tertentu. Tinggal disesuaikan saja dengan momen dan juga segmentasi pasarmu.
18. Ikuti Tren
Saat membuat konten untuk promosi, jangan lupa untuk selalu memperhatikan tren. Pasalnya hal yang viral akan jauh lebih mudah menarik atensi para calon pelanggan.
Tentunya konten harus dibuat dengan baik dan tidak terkesan kamu hanya ikut-ikutan saja. Hindari juga hal viral yang kontroversial. Ikutilah tren yang memang dianggap sebagai hal positif oleh masyarakat.
19. Kerja Sama dengan Content Creator
Cara promosi yang menarik selanjutnya adalah bekerja sama dengan content creator. Skala content creator atau influencer yang diajak kerja sama bisa disesuaikan dengan bujet dari bisnismu.
Hal lain yang harus dipastikan adalah influencer tersebut memang memiliki audiens yang sesuai dengan target bisnis kamu. Pilih juga content creator yang memang bisa mempromosikan produk dengan cara yang menarik dan unik, bukan cuma asal iklan saja.
20. PerkenalkanBrand Ambassador atau Maskot
Sebuah brand akan terlihat lebih menarik ketika memiliki BA atau maskot. Brand ambassador terdiri dari banyak jenis, program referral dan influencer juga termasuk di dalamnya.
Kamu juga bisa menggunakan maskot untuk brand. Biasanya maskot juga bisa membuat hubungan dengan pelanggan semakin erat.
Buatlah seolah maskot ini yang selalu berinteraksi dengan pelanggan dan siap untuk melayani mereka.
Kini sudah tidak bingung, ‘kan? Hal yang harus dilakukan adalah menyiapkan bujet promosi setiap bulannya dan melakukan promosi sesuai dengan kebutuhan bisnismu.
Ingin toko online semakin ramai pembeli? Coba buat website bisnis untuk dapat menjangkau lebih banyak pelanggan dan memberikan berbagai kemudahan bertransaksi.
Tak perlu khawatir biaya mahal, kamu bisa buat website toko online kamu gratis di Praktisidigital!